Stručnjaci za prodaju mogu slijediti svaki protokol traženja i ostati praznih ruku ako pristupe ovom kritičnom aspektu prodaje s pogrešnim stavom.

Istraživanje, kao i sve drugo, može se promatrati pozitivno ili negativno.

"Ono što se osjećamo kada počnemo tražiti potencijalne klijente utjecat će na naš uspjeh".“Morate imati uvjerenje da ono što radimo zapravo pomaže ljudima.Nije važno što prodajemo.Ono što je bitno je da rješavamo potrebu za potencijalnim klijentom.Ako o traženju potencijalnih kupaca počnete razmišljati samo kao o igri brojeva, nećete imati puno uspjeha.”

Stav uvelike ovisi o vašim rezultatima traženja.Odlučnost, ustrajnost, entuzijazam i pozitivan stav okosnice su očekivanog uspjeha.

Budući da je traženje i umjetnost i znanost, ispravan način razmišljanja vodi do uspješnog traženja – i u konačnici unosnije prodaje.

Za vođe, poticanje prodajnih stručnjaka da "drže glavu gore" ili "gledaju s vedre strane stvari" - posebno nakon odbijanja - je neučinkovito u postavljanju pravog stava.

Evo što zapravo funkcionira za profesionalce u prodaji:

• Prepoznajte svoje granice.Sjećate li se koliko ste puta jutros ostali prekinuti u prometu?Ili koliko vas je ljudi pustilo unutra?Ostaje li vam na umu jedna stvar koja vam nije bila ukusna za vrijeme ručka?Alternativno, razmišljate li o tome što je bilo izvrsnog okusa?Neki ljudi primjećuju i fokusiraju se na loše stvari.Prepoznavanje da ste skloni negativnom mišljenju prvi je korak prema stjecanju pozitivnog stava.
• Povećajte svoje uspjehe.Ljudi imaju tendenciju minimizirati svoje uspjehe (u životu i na poslu) jer ne žele zvučati egoistično.Želite prestati likovati uspjehom, ali nemojte to zakopati.Razgovarajte jednom o uspjehu, naporima koje ste u njega uložili i što ste iz njega naučili.Zatim ga držite u svom mentalnom kovčegu da ga pregledate kada budete trebali doći u ispravan način razmišljanja.
• Dobijte široku perspektivu.Kada je riječ o izgradnji i održavanju ispravnog stava, vi ste društvo u kojem se nalazite.Ako se družite s Debbie Downers – koja žali na istraživanje i njegove rezultate – vaš stav će patiti.A ako se okružite s nekim – tko nikada ne vidi krivnju – vjerojatno ćete završiti s lažnim osjećajem sigurnosti.Okružite se ljudima koji imaju različite poglede na vaš posao i ciljeve.Ponekad vam je potrebna negativna perspektiva da ublažite pretjerano revan stav – ili obrnuto.
• Vježbajte zahvalnost.Kada ste zahvalni za ljude, stvari i iskustva, izrazite to.Reći drugima da ste zahvalni pomaže vam da steknete poštovanje i stvorite pozitivna iskustva, na koja se možete osloniti kako biste zadržali pozitivan stav.

Izvor: prilagođeno s Interneta