Iako je važno nastaviti se pojavljivati ​​i nuditi ideje i informacije potencijalnim kupcima/kupcima, postoji granica između upornosti i smetnje.Razlika između upornosti i smetnje leži u sadržaju vaše komunikacije.

Biti smetnja

Ako je svaka komunikacija očit pokušaj da se proda kupac, možete brzo postati smetnja.Ako svaka komunikacija uključuje informacije koje stvaraju vrijednost, smatrat će se da ste ustrajni na dobar način.

Vrijeme je sve

Tajna upornosti je znati kada strpljivo čekati, a kada štrajkati.Budući da ne znate kada je pravi trenutak, stalna prisutnost osigurava da ćete biti tu kada je vrijeme za štrajk.

Pričekajte blokade na cesti

Ponekad morate čekati da prođu blokade.Budite strpljivi i ponašajte se suzdržano, znajući da će se stvari okrenuti u vašu korist.Kada to učine, bit ćete tamo, spremni djelovati agresivno kako biste iskoristili priliku.

Poboljšajte i primijenite upornost

Evo tri načina za poboljšanje i primjenu postojanosti:

1. Preoblikujte neuspjehe.Neuspjesi i prepreke sastavni su dio prodaje i nema načina da ih izbjegnete.Umjesto da im pridajete negativno značenje, preoblikujte neuspjehe i prepreke kao povratne informacije koje vam mogu pomoći da se prilagodite.Prodaja je poput rješavanja zagonetke.Kad zapnete, isprobajte nešto novo, postanite domišljatiji i ustrajte dok ne pronađete pristup koji funkcionira.
2. Resetirajte sat igre.U košarci je utakmica gotova kada se oglasi sirena.Nema zujanja u prodaji jer igri nikad kraja.Sve dok imate mogućnost pomoći svojim izgledima da postignu bolje rezultate, nastavite ih pozivati.Možda mislite da je određena prodajna prilika izgubljena, ali igra nije završila - tek je počela.Budite uporni i već danas poduzmite radnje koje će vam pomoći da pridobijete potencijalnog klijenta u budućnosti.Svaki put kada ne uspijete izvršiti prodaju, pomaknite kazaljke na satu igre natrag na početak igre i počnite ispočetka.Otjerajte sve misli o zujalici za kraj igre, jer igra nikad nije gotova.
3. Pokušajte nešto novo.Uspjeh je često stvar eksperimentiranja — beskrajnih pokušaja da se pronađe ključ koji otvara priliku.Razmislite o rezultatu koji pokušavate postići i napravite popis radnji koje vas mogu približiti vašem cilju.Ne brinite o tome koliko veliki i transformacijski ili mali i beznačajni mogu biti ti postupci.Nastavite raditi na ovom popisu, zastajući samo da pregledate rezultate svojih radnji, uhvatite povratne informacije i izvršite prilagodbe.Ključ za profesionalnu ustrajnost je pristup arsenalu alata, ideja i tehnika.Nastavite zvati i nikada ne propustite njegovati odnose, čak i kada nema naznaka da ćete ikada imati pravu šansu da tu potencijalnu osobu pretvorite u klijenta.Nikada ne odustaj!To je siguran put do uspjeha.

Nikad nije gotovo

Upornost znači da čujete "ne" i nastavite tražiti priliku.Napravite popis poslova koje ste izgubili u posljednjih 12 mjeseci.Za koliko ste od ovih perspektiva nastavili tragati?Ako su ovi izgledi bili vrijedni traganja tada, vrijedni su traganja i sada.Ponovno pokrenite svoje napore u traženju potencijalnih klijenata pozivom kako biste ponovno angažirali svakog od ovih potencijalnih klijenata dijeljenjem nove ideje za stvaranje vrijednosti.Neki od tih potencijalnih klijenata možda su već nezadovoljni što su odabrali vašeg konkurenta.Možda čekaju da ih nazovete.

Optimizam i upornost

Vaš optimizam vam omogućuje da uvjerite izglede da je bolja budućnost ne samo moguća, nego i izvjesna.Omogućuje stvaranje pozitivne vizije.Ne možete biti pesimist i utjecati na izglede.Ljudi slijede ljude koji vjeruju da je uspjeh neizbježan.

Preuzmi inicijativu

Na izglede utječete preuzimanjem inicijative i proaktivnošću.Djela govore više od riječi.Apatija, suprotna inicijativi, uništava vašu sposobnost da budete uporni.Nijedan potencijalni kupac nije pod utjecajem samozadovoljstva.

Pokažite odgovornost

Možete biti ustrajni samo ako vam je stalo do poslovanja vaših potencijalnih klijenata i ako poduzmete sve potrebne radnje kako biste osigurali da dobiju rezultate koje su platili — i više.Odgovornost je čin brige, a briga stvara povjerenje koje je temelj utjecaja i upornosti.

Upornost i utjecaj

Vaš nesalomljivi duh - vaša odlučnost i spremnost da ustrajete - impresionira potencijalne klijente i kupce.Vaša upornost pridonosi vašem utjecaju, jer kupci znaju da se na vas može računati da ćete nastaviti kada drugi prodavači odustanu od svojih napora.

Izvor: prilagođeno s Interneta