Ako poznajete sretnog prodavača, odat ćemo vam tajnu: on nije tako sretan kao što mislite.On je bolji oportunist.

Možda mislite da su najbolji prodavači na pravom mjestu u pravo vrijeme.

Ali kada dođe do toga, oni rade stvari koje im omogućuju da iskoriste ono što se događa oko njih - ali ne na negativan način.

S jedne strane, takozvani sretni prodavači gotovo su uvijek pozitivni ljudi.Kad traže čašu vide kao dopola punu i popiju je svu — ili je ponude klijentu u potrebi.

Možda i najvažnije, izazivaju njihovu sreću.U jednoj studiji, "provocirana sreća" - tj. prodavači koji rade stvari usput kako bi se pripremili za ono što se činilo iznenadnim uspjehom - stoji iza 60% ostvarene prodaje.

Evo što "sretni" prodavači rade redovito i dosljedno:

1. Iskoristite njihovu snagu.Drugo istraživanje pokazalo je da su najbogatiji ljudi to postigli fokusirajući se na ono što rade najbolje.Isto vrijedi i za prodavače: oni ne troše energiju i vrijeme na stvari koje ne rade dobro.Umjesto toga, drže se svojih jakih strana — bilo da se radi o stilu prodaje, proizvodu, industriji ili točki u procesu prodaje.Odatle bi mogli delegirati ili pronaći partnera koji bi im pomogao kompenzirati njihove slabosti.

2. Pripremite se unaprijed.Takozvani nesretnici često to postanu zbog toga kako reagiraju na svoj posao i život.Obično su nespremni za ono što im se baci.Priprema plana - i njegovo praćenje, čak i ako to uključuje promjene kako se stvari mijenjaju - osigurava strukturu za poslovanje i svaku prodaju.Zatim, kada treba reagirati, to je racionalnim, promišljenim pristupom.

3. Počnite rano.Za one od vas koji ste skloni odugovlačenju ili ste samoproglašeni "nejutarnji ljudi", ova osobina sretnih ljudi neće dobro odjeknuti.Ali, većinom, sretni prodavači obično obave posao prije drugih.Oni također razmišljaju unaprijed za sljedeće tromjesečje ili čak godinu, planirajući posao sada koji će imati pozitivan učinak na te buduće projekte ili prodaju.

4. Pratiti.Takozvani “sretnici” stalno se povezuju s drugima, ostaju povezani i nikada ne koriste “užasan sam s imenima” kao izgovor na koktelu.To je zato što prate ljude i prilike.Razmjenjuju karte.Zatim na te kartice zapisuju bilješke o obećanom nastavku.Šalju e-poštu, upućuju poziv ili se povezuju na LinkedIn.

Izvor: prilagođeno s Interneta