Uz toliki naglasak na internetskom, društvenom i mobilnom marketingu, izgubili smo iz vida neke provjerene taktike koje još uvijek nevjerojatno dobro funkcioniraju.

Možda je vrijeme da izađemo iz oblaka, izgradimo svijest o robnoj marki i stvorimo čvrste potencijalne klijente kroz neke kanale koji više ne dobivaju toliko pažnje.Zašto?Kupci i potencijalni kupci ih još uvijek vole - i reagiraju na njih.

Učinjeno kako treba, bilo koji ili svi od ovih trebali bi biti dio vašeg marketinškog miksa:

1. Izravna pošta

Ljudi gledaju dijelove izravne pošte jer se ističu više od e-pošte.Njihovi poštanski sandučići su poput pećine.Njihovi sandučići su prepuni.

Poduzimanje ova tri koraka pomoći će vam da dobijete odgovor od svojih dijelova izravne pošte:

• Usredotočite se na 3 Ms.znatitržište — dajte ga prepoznatljivim osobama koje trebaju ili žele vaš proizvod.Pošalji desnoporuka — osmislite riječi, slike i ponude kako biste te ljude naveli da odmah poduzmu nešto.Koristite pravoE-mail lista — nemojte samo odustati od kampanje izravne pošte.Sastavite popis tako da ljudi na popisu odgovaraju profilu onih koji imaju potrebu za vašim proizvodom ili uslugom.
• Upoznajte svoj cilj.Izravna pošta trebala bi imati samo jedan cilj — bilo da je to primanje narudžbe, posjet vašoj lokaciji, podizanje svijesti o događaju, primanje poziva, povećanje preporuka itd. Odaberite jedno i držite se toga.
• Testirajte ga.Prije slanja izravne pošte, pošaljite ga na probno tržište.Ako je odgovor slab, preradite kopiju ili ponudu i pokušajte s drugom malom poštom.

2. Promotivni darovi

Tko ne voli darove — bilo da je riječ o posebnoj prigodi, poput rođendana, ili da se jednostavno pojavite negdje?Ako sumnjate u trajan dojam koji dar može ostaviti, osvrnite se po svom domu ili uredu.Vjerojatno ćete u roku od 30 sekundi vidjeti nešto što ste dobili i sjetiti se tko je bio darivatelj i prigoda.

Najvažniji dio promotivnog poklona je da je praktičan.Kupcima dajte stvari koje će koristiti, a ne predmete koji će skupljati prašinu.

3. Kuponi i paušalne pošiljke

Ključ uspjeha s kuponima i paušalnim pošiljateljima (kombinacija br. 1 i br. 2: izravna pošta s malim darom) je njihovo slanje na određene, ciljane adrese.Za neke tvrtke, to je susjedstvo.Za druge, to je industrija ili druga usmjerena demografija.

Neki se stručnjaci slažu da je učestalost također ključna za funkcioniranje kupona i neujednačenih pošiljatelja.Povjerenje kupaca raste s kontaktom.Čak i ako kupci ne odgovaraju na početne kontakte, oni se upoznaju s robnom markom - sve dok ne postane poznato ime i dobavljač.

4. Predenje znaka

U pravom smislu riječi, znak koji se vrti je ludi tip koji stoji ispred trgovačkog centra, okreće znak i maše vozačima kako bi promovirao izlazak iz posla ili neku drugu rasprodaju.Možda će vam biti teško povjerovati, ali nekoliko je studija dokazalo da su ove marketinške tehnike učinkovita investicija jer su jeftine i privlače pažnju potencijalnih kupaca.

Naravno, nemamo puno čitatelja koji se gase.No vrtenje znakova također funkcionira na različite načine.Mrežni oglasi s pokretom ekvivalent su webu.Ponavljanje telefonskih brojeva ili web stranica tijekom reklama još je jedan oblik vrtnje znakova koji podjednako funkcionira i za mala i za velika poduzeća.

5. Jinglovi, glasovi i slogani

Moć zaraznih melodija i slogana nije se smanjila tijekom vremena, uglavnom zato što se oslanjaju na provjerenu ljudsku psihologiju.Ljudi imaju zajednički kapacitet i ljubav prema jeziku (i glazbi).Zarazna melodija ili krilatica brže će se uhvatiti i ostati dulje od otmjenog marketinškog trika.

• Što imate, "Coca Colu i...?"
• Otpjevajte ovo: "Oh, volio bih da sam Oscar..."
• Što kažete na ovu uzrečicu, "Samo učini..."

Sve ih znate bez zadrške.Jinglovi i slogani i dalje su moćni načini da doprete do kupaca.

Izvor: prilagođeno s Interneta