Pandemija je teško pogodila njemačko tržište papira, uredskog materijala i pribora.U dvije godine koronavirusa, 2020. i 2021., prodaja je ukupno pala za 2 milijarde eura.Papir, kao najveće podtržište, bilježi najveći pad s padom prodaje od 14,3 posto.No prodaja uredskog i školskog pribora, koja je prije pandemije još uvijek bila u blagom porastu, tijekom pandemije također je pala dvoznamenkasto.Pribor za pisanje prošao je slično, iako su se nalivpera, olovke i olovke u boji, kao i umjetne boje i kreda uspjeli učvrstiti na ovom podtržištu.

Iako se situacija uzrokovana pandemijom smanjuje – barem zasad – opći uvjeti za industriju i trgovinu na malo i dalje su izazovni, a dodatno ih pogoršava rat koji se vodi.

Online i dalje raste

U prosjeku je svaki Nijemac potrošio 16,5 posto manje na proizvode PBS-a nego 2016. I baš u kontekstu pandemije, izračuni u nedavno objavljenom „IZVJEŠĆU o industriji papira, uredskog materijala i pribora za 2022. Međutim, pandemija se pokazala kao naprijed -faktor izgleda unatoč negativnom utjecaju.Međutim, koronavirus, a sada posebno rat, i dalje utječu na potrošačku klimu.Pad učestalosti u gradskim središtima i dalje je primjetan, dok online poslovanje u industriji istodobno cvate.tržišni udio narastao je na 22,6 posto u posljednjih pet godina.Trgovci na malo i sve više proizvođača odlučili su se za B2C prodajne strategije tijekom krize izazvane koronavirusom.Trend bez preokreta.

Troškovni pritisak raste

Osim toga, brojni opskrbni lanci ostaju poremećeni, a dinamične spirale troškova jačaju gubitke prodaje i zarade koji su vidljivi u mnogim asortimanima proizvoda.Kao rezultat toga, ukupna profitabilnost, a time i kapacitet ulaganja, ostaju ograničeni.S druge strane, procesi transformacije i digitalizacije se dosljednije provode.Između ostalog i zato što je trgovanje na daljinu dokazalo svoju konkurentsku snagu prije i tijekom pandemije.2016. ostvarila je 2,5 milijarde eura prodaje s PBS člancima, do 2021. porast uspjeha iznosi više od 12 posto.

No potrebno je djelovati ne samo na strani marketinga, već i na strani nabave.Zbog napete dostupnosti sirovina i nesagledivih troškova nabave, udruga PBS brand industrije zabrinuta je za budućnost.Rečeno je da se borite s povećanjem na neviđenoj visini.

Budućnost će biti održiva

Uz digitalizaciju, održivost je još jedan od tržišno relevantnih trendova koji će iu budućnosti utjecati na poslovne modele i asortimane PBS industrije.Već tijekom pandemije potražnja za održivim uslugama postala je sve glasnija.Kupci su tražili kvalitetnije i individualnije proizvode.Zato je trgovac PBS-a prilagodio asortiman prema tome, iako brojke prodaje ne idu uvijek istim smjerom.Upućeni procjenjuju da će udio prihoda održivih proizvoda biti najmanje 5 posto, a najviše 15 posto.Međutim, nema načina zaobići stratešku održivu orijentaciju.Ekološko šumarstvo, na primjer, ima istu ulogu u nabavi papira kao i uklanjanje plastičnih folija.

Novi način rada pokazao se kao pokretački trend za PBS i uredsku industriju u cjelini.Za izvršnog direktora Soenneckena Georga Mersmanna, klasični uredski materijal je "tržište koje istiskuje, a ne tržište rasta".Ali on nije jedini koji vidi mogućnosti za iskorištavanje konsolidacije tržišta koju to podrazumijeva.Maloprodaja i industrija posebno ciljaju na ciljne skupine koje razumiju digitalne tehnologije.

Izvor: prilagođeno s Interneta