U današnjem poslovnom okruženju održavanje uspješnosti poslovanja i natjecanje u globalnoj areni nisu laki zadaci.Svijet je vaše tržište, a međunarodno poslovanje i trgovina su uzbudljiva prilika koja olakšava ulazak na ovo tržište.

Bez obzira jeste li malo poduzeće ili proizvodna tvrtka vrijedna milijune dolara, međunarodno poslovanje i trgovina izvrstan je način za pronalaženje novih kupaca i ostvarivanje ogromne zarade, ali tempo konkurencije dramatično raste.Poduzeća zainteresirana za međunarodnu trgovinu trebala bi biti barem jednako dobra kao – ili po mogućnosti, bolja od – svojih konkurenata.

Iako postoje mnogi čimbenici koji utječu na učinkovitost i djelotvornost vašeg trgovinskog učinka, neki od njih imaju vitalne utjecaje.Analizirajmo ove faktore jedan po jedan.

1. Strategija i taktika

Kao što možete vidjeti iz ove stare izreke, bez strategije i taktike nemoguće je biti uspješan.Međunarodna trgovina je jednostavan sustav kada se strategije i taktike zajedno učinkovito prakticiraju.Iako to može biti teško za mnoge male tvrtke, kombiniranje ova dva elementa je najvažnija komponenta u međunarodnom trgovinskom uspjehu.Ako uspijete integrirati svoje strategije u svoju taktiku, neizbježno je za vas (ili za bilo koji posao) postići održivi uspjeh.

Dvije su ključne strategije za postizanje uspjeha u međunarodnom poslovanju i međunarodnoj trgovini:

• definiranje i fokusiranje na idealne kupce, te
• pronalaženje načina za diferenciranje poslovanja.

U isto vrijeme, taktike treba pažljivo identificirati kako biste postigli svoje strategije.Na primjer, neke od taktika koje se mogu integrirati u vašu strategiju bile bi:

• odvajanje vaše međunarodne prodaje od domaće prodaje,
• primjenom najbolje cijene i
• koristeći izravni izvoz kao način ulaska na ciljno tržište.

2. Zahtjevi kupaca – savršena narudžba

Na vašem međunarodnom trgovinskom putu sve mora biti savršeno;posebno red.Uostalom, kupci očekuju savršene narudžbe.Drugim riječima, uvoznik ima pravo dazahtijevajtethepravi proizvod upravu količinu od pravog izvora dopravo odredišteupravo stanjenathepravo vrijeme s prava dokumentacija za pravu cijenu.

Tvrtke uvijek radije posluju s organizacijama koje transakcije svaki put čine savršenima.Iz tog razloga, trebali biste biti u mogućnosti isporučiti narudžbe i učiniti pošiljke savršenim svaki put i obratiti posebnu pozornost na zahtjeve.U protivnom biste mogli izgubiti kupce.

3. Konkurencija na tržištu

U današnjem poslovnom okruženju konkurencija je žestoka i morate biti čvrsti u ratovima oko cijena.Ne možete se osloniti na slučajnost.Uspjeh ne dođe samo i pronađe vas: morate izaći i dobiti ga.

Kao strategija, poduzeća bi trebala imati srednjoročne ili dugoročne ciljeve i ciljeve koji održavaju njihov ulazak na tržište.Na temelju razine konkurencije na ciljnim tržištima, izvoznik ili uvoznik mora izabrati specifičnu strategiju za svako ciljno tržište.

4. Izgradite online prisutnost

Bez obzira koji proizvod ili uslugu reklamirate ili prodajete, vaša prisutnost na mreži ključ je uspjeha u pronalaženju međunarodnih kupaca.

Svako poduzeće mora gledati na svoj online imidž robne marke kao na kontinuirani rad.Postoje mnogi resursi i alati koji su učinkoviti u izgradnji vaše online prisutnosti.Iako je izrada web stranice prvi korak dobre online prisutnosti i imidža robne marke, drugi pomoćni alati također mogu biti vrlo korisni.Alati kao što su društvene mreže, bloganje i marketing putem e-pošte, B2B, B2C i internetski imenici, da spomenemo samo neke, mogu vam pomoći da aktivno pratite što se govori o vašoj tvrtki, tržištu, konkurentima i vašim kupcima.

5. Napravite profil tvrtke ubojice

Ako je vaša organizacija prisutna na webu, najvjerojatnije dobivate mnogo zahtjeva za slanje ponuda.Osobno ne mislim da imate dovoljno vremena procijeniti sve zahtjeve koje primate jedan po jedan;da ne spominjemo da često zahtjevi koje dobivate nisu tako dobri i jasni koliko biste željeli da budu, i mogli bi biti gubitak vremena ako pokušavate pronaći klijente u međunarodnoj areni.

Stvaranjem dobrog profila tvrtke možete pomoći svojim potencijalnim kupcima da bolje razumiju vaše ciljeve, kao i da imaju jasnu ideju o proizvodima ili uslugama koje pokušavate promovirati.Ovo je izvrsna prilika da ocrtate gdje leže vaše konkurentske prednosti bez gubljenja vremena.

6. Završne misli

Zaključno, uvijek kažem da su međunarodno poslovanje i trgovina jednostavni, ali jednostavno ne znači lako.Za uspjeh su potrebni vještina i naporan rad.Ako usmjerite 100% svojih napora na stvaranje vrlo jasne slike o tome koji su vaši ciljevi, neizbježno je da će vaše poslovanje biti uspješno u globalnoj areni.

Kopiraj za internetske resurse