Mnoge prodajne prezentacije su dosadne, banalne i inertne.Ove ofenzivne kvalitete su problematične za današnje zaposlene potencijalne klijente koji mogu imati kratak raspon pažnje.

Neki prodavači mistificiraju svoju publiku dosadnim žargonom ili je uspavljuju beskrajnim vizualima.

Uvjerljive priče

Uvjerljive priče donose značenje i informacije, a istovremeno omogućuju vašim očekivanjima da vide i osjete vašu poruku.Priče imaju gotovo mističnu moć koja ima ogroman utjecaj na stope zatvaranja.Odaberite priče koje smatrate uvjerljivima.Trebali bi se isticati poput nekoga tko nosi narančasti sigurnosni prsluk u prostoriji punoj ljudi u odijelima.

Uspješne prezentacije

Ako je vaša prezentacija uspješna, odvest ćete svoje potencijalne klijente na posebno mjesto koje uključuje nova znanja koja im dajete.Svaka prezentacija trebala bi biti uvjerljiva i preobraziti potencijalne klijente na koristan način.

Velika ideja

Prezentacija pripovijedanja zahtijeva rješavanje sukoba — pomak s "onog što jest" na "ono što bi moglo biti".Vaš bi sadržaj trebao usmjeriti potencijalne klijente prema odredištu za koje ste se odlučili.

Razvijte priče koje vašu veliku ideju čine smislenom.Razmotrite što više koncepata kako biste pronašli svoju veliku ideju.Pokušajte pronaći one koji donose emocionalnu i logičnu privlačnost.

Avantura i akcija

Nezaboravna prezentacija trebala bi potresti vaše izglede.Trebao bi sadržavati dvije jasne prekretnice: prva je "poziv na avanturu", koja predstavlja prazninu između onoga što jest i onoga što bi moglo biti.Drugi je "poziv na akciju", koji govori što želite da vaši izgledi učine ili promijene.

Inspirirajte svoje potencijalne klijente

Pokušajte inspirirati svoje potencijalne klijente na kraju svoje prezentacije.Objasnite da je vaša ideja ne samo potpuno izvediva, već i najbolja opcija za vaše potencijalne klijente.Ako pravilno postupate sa svojom prezentacijom, vaš bi potencijalni klijent mogao zaključiti prodaju umjesto vas.

Zvjezdani trenutak

Svaka prezentacija zahtijeva nešto što će potencijalni kupci uvijek pamtiti.Pokušajte stvoriti svoju emocionalnim pripovijedanjem.Pokojni Steve Jobs predstavio je Appleov supertanki MacBook tako što ga je lako stavio u omotnicu.Potencijalni klijenti često drugima ponavljaju takve nezaboravne trenutke prezentacije.

Kao radio emisija

Prezentacija je poput radijskog prijenosa.Neka vaša prezentacijska poruka bude jaka i jasna kako bi potencijalni klijenti primili informacije koje im prenosite.Vaša velika ideja mora pretvoriti sve nebitne frekvencije.Obratite pozornost na omjer signala i šuma vaše prezentacije.

Buka ima četiri oblika koje želite eliminirati:

1. Buka vjerodostojnosti.Ostavljate loš prvi dojam i izgledi vam ne vjeruju.
2. Semantički šum.Koristite previše žargona ili previše poštapalica.
3. Iskustveni šum: Pokazujete loš govor tijela.
4. Bias buka.Vaš materijal je egocentričan.

Kopiraj iz internetskih izvora